魏纪中:利润是重要,但终究是实现社会目标的手段

发布时间 : 2009-08-28

编者按:作为原中国奥委会副主席和曾经的中体产业集团董事长,72岁的魏纪中被业界呼为“中国体育产业之父”。同其他申奥功臣一样,大家习惯尊称他为“魏老”。奥运会结束之后,有感于众多媒体的采访要求,魏老不辞辛劳,独家为本报手写了下文,以表明他对中国体育营销赞助的看法。


国际奥委会也认为北京奥组委的市场开发是过去几届奥运会中最成功的。当然,今后的奥运会承办者,必然会在过去经验的基础上再发展、再创新,永无止境。

北京奥组委市场开发的最后成果,不仅超过了我们在申办时候最乐观的预期,也超过了国际奥委会市场专家们对北京奥运会潜在价值最大发挥的估计。我本人作为一位局外相关者,几乎参与了北京奥组委市场开发的全过程。

我们可以看到,通过四五年间北京奥组委对北京奥运会各种形式市场开发的探索,真的转变了我国企业对体育赞助的看法,提高了它们的认识,使我国的体育赞助进入了一个新的境界和平台。这一切所以成为可能,我认为首先得益于思维方式的变化。

北京奥组委在开始的时候曾一度把思想集中在从大企业中“找钱”办奥运会之上,这种传统的商业思维并没错,但是不够。

北京奥组委首先转变自己的思维方式,以更加开放的思维,把遵守国际规则、惯例与中国的市场实际结合起来。一些企业,特别是我国的一些大型国有企业也逐渐地从企业的使命奋斗和社会责任感的更高层面来认识北京奥运会的市场开发。因为,奥运会并不是一项商业体育活动,而是一项具有公益性质的全世界的社会活动,双方思维方式的变化形成了互动,使得北京奥组委的市场开发活动能进入更高的层次,我认为,这是北京奥组委市场开发成功的一个重要的先行因素。

对这些企业而言,把与北京奥组委的合作一下子从营销的层次提升到企业家战略上的高瞻远瞩,从对共同使命的执著,共同命运的分享,到共同社会目标的实现。品牌的扩展,市场的扩大是过程中的结合,而不是唯一目的。北京奥组委在服务于社会使命的思想指导下,尽力协助企业,使企业为北京奥运会三大理念所做出的贡献,能得到社会更广泛的认同,形成一种良性的互动,奥林匹克公园展示区的红火就是一个明证。

北京奥组委的合作伙伴、赞助商、供应商认真贯彻绿色奥运、科技奥运、人文奥运的理念,对自己的产品推出了一系列的创新,这不仅有助于企业本身的技术创新,而且在一定程度上改变了人们的消费观念,人们愿意为那些有利于人们健康,有利于环境保护和节能,有更高品质的商品支付更高的价格。企业抓住这样的机会关注新兴起的这批消费群体,这个群体开始时也许是数量有限的,局部的,但却会逐步扩展的,这样的群体将会成为主流消费者。

像奥运村内的各种绿色环保建材,奥运村餐厅中的天然食品供应,奥运场馆中的各种节能环保实施等。抓住最能迅速解码消费者需求的变动趋势进行自己产品的创新和提升,这是北京奥组委合作伙伴、赞助商、供应商普遍的做法。

他们的努力使北京奥运会进行得非常顺利,没有发生重大的产品问题,得到了普遍的赞扬。这才是企业真正受益之处。企业懂得了利润对企业来说是重要的,但终究是实现社会目标的手段。

北京奥运会的各类合作伙伴、赞助商和供应商之间的彼此协作,共同为奥运会服务是北京奥运会市场开发中的一种新尝试。这种尝试代表了目前世界产品和商业销售中的一种新的趋势,在一个地方就可以买到各种需要的相关配套产品,形成了有效、科学的组合,也为消费者节约了时间和金钱。利用奥运会推出这种组合商品销售将给市场的商业模式带来新的空间。受益的不仅是合作的企业,同时也是社会。这样企业的竞争优势不再依据产品的市场能力而主要在产品的协同能力。

总之,我认为应该很好总结北京奥组委市场开发的成功经验,它对于我们企业管理的创新会大有好处。

转摘:中国经营网